Lumière, caméra, connexion : Comment un agent immobilier utilise la narration pour vendre ses biens

Lorsque l’agent immobilier Danny Dawson a visité la Howl Hill Farm pour la première fois, il l’a ressentie – “la sensation de fraîcheur de l’histoire” – et a établi un lien émotionnel avec la propriété. L’ampoule créative de Dawson s’est allumée lorsque la propriétaire a dit qu’elle était toujours en contact avec Steward, l’agriculteur qui a grandi sur ces terres. Ignorant la règle qui veut que de nombreux agents dépersonnalisent une propriété, Dawson a fait le contraire. Il a créé une vidéo de marketing qui met en scène l’agriculteur et ancien propriétaire ; M. Steward a pu parler de l’histoire locale et de ce que c’était que de grandir sur la propriété à l’époque, explique M. Dawson. “C’est quelque chose d’intéressant (et) les gens regarderont la vidéo en entier pour voir toute l’histoire. Cela permet d’attirer l’attention sur la propriété”.

Transformer une propriété historique en expérience

M. Dawson a rencontré le directeur, le photographe et le vidéaste d’Ardent Media pour discuter de sa vision, et ils ont élaboré ensemble un plan de création de la vidéo. “C’est eux qui ont mené la barque”, explique M. Dawson. “Ardent est une entreprise plus récente qui dispose de l’un des meilleurs photographes et d’un équipement haut de gamme. Leurs suggestions allaient de l’endroit où Steward devrait s’asseoir aux moments de la journée les plus propices à la prise de vue afin de capturer ses caractéristiques les plus spéciales. Ils ont également monté la vidéo en interne, ce qui a permis de garantir la cohérence de l’impression et de la qualité et de répondre exactement aux attentes de Dawson. Il a également travaillé en étroite collaboration avec les propriétaires, qui, selon lui, “comprennent leur propriété”. Ce que le propriétaire aime dans sa propriété est identique à ce que l’acheteur aimera – les chevaux, le lac de baignade et les vues”. M. Dawson avait préparé des points de discussion, mais il a déclaré que M. Steward était “un bon orateur et qu’il avait simplement raconté son histoire”. C’était un moment sain”. Il dit que “le plus cool, c’est que nous allions, allions, allions”. À la fin de la journée, le steward nous a demandé si nous voulions rester pour déguster des fraises fraîches et des biscuits. C’était un autre moment sain qui nous a rappelé de ralentir et d’apprécier le processus. La préparation de la maison a pris deux semaines, la vidéo et la photographie une journée entière, et la production plus d’une semaine. Le processus n’est pas bon marché, mais il déclare : “Je préfère dépenser un peu plus et maintenir un niveau de qualité élevé”. Il ajoute qu’avec un bien immobilier dans cette gamme de prix, il y a une certaine attente en matière de qualité et d’argent dépensé pour le marketing.

Des histoires qui font vendre

Keegan Downs, PDG et propriétaire de la société Ardent Media, basée à Ottawa, déclare : “Le coût moyen d’une vidéo réalisée par une société de marketing immobilier traditionnelle se situe entre 1 000 et 2 000 dollars, en fonction de la taille du bien et de la complexité des produits à livrer.” La vidéo de Danny seule aurait probablement coûté entre 1 250 et 1 500 dollars si nous ne l’avions pas combinée à d’autres contenus, notamment des photos et la visite virtuelle iGuide, pour un total de 2 500 dollars. Ce prix est compétitif par rapport à la moyenne régionale pour Ottawa, mais il existe des cas exceptionnels de vidéastes individuels qui pratiquent des prix inférieurs à la moyenne et ont tendance à sacrifier la qualité”. M. Dawson explique qu’il essaie de se différencier en tant qu’agent immobilier et qu’il adopte un “ton plus élevé” parce que “tout dépend de la manière dont vous vous présentez, de la façon dont les gens vous perçoivent et de la qualité de votre travail”. Il espère que la vidéo narrative attirera davantage l’attention et aidera à trouver le bon acheteur pour cette propriété unique de 2,5 millions de dollars dans une région où le prix moyen est de 300 000 dollars. Dawson travaille dans l’immobilier depuis près de 10 ans. Il a reçu des prix de Royal LePage, dont le Chairman’s Award (premier pour cent au niveau national) en 2022. Cette jeune femme de presque 33 ans figure également dans le Top 35 des moins de 35 ans en 2021 et 2022. La plupart de ses clients lui sont recommandés par des agents de Royal LePage, ainsi que par d’autres entreprises.